Koyfin$6M SeedFintech

2x warme PipelineEndlich wissen, wer sich anmeldet

5:01
Motion
Product-led, Freemium
Volumen
Zehntausende Sign-ups pro Monat
Gebaut auf
Clay, HubSpot, Enrichment-APIs

Ausgangslage

  • Das Wachstum kam über Mundpropaganda, ohne Marketingbudget und mit einem Self-Serve-Funnel.
  • Die Sales-Assist-Motion funktionierte gut bei bekannten Nutzern, aber die meisten Sign-ups nutzten private oder Firmenadressen, die ihre Tools nicht auflösen konnten.
  • Ohne zu wissen, wer sich registriert hatte, konnte niemand sagen, welche Accounts ein Gespräch verdienen.

Was wir gebaut haben

Eine Clay-Instanz, verdrahtet mit HubSpot

Jede Registrierung läuft beim Eingang durch das Enrichment und landet mit der zugehörigen Firma im CRM.

Mehrere Enrichment-Quellen in einem Waterfall

Ihre bestehenden Tools plus die Anbieter, die wir empfohlen haben, damit deutlich weniger Datensätze unbekannt bleiben.

Routing in die warme Kampagne

Angereicherte Sign-ups werden gescored und mit dem Kontext an Sales übergeben, der ein relevantes Gespräch eröffnet.

Was sich verändert hat

3xRegistrierungen, die angereichert werden können
2xDeals aus diesen Gesprächen entstanden
2xPipeline in der warmen Kampagne

In ihren Worten

“Wir haben unsere Pipeline für die warme Kampagne komplett verdoppelt.”
Ben Haghani, Head of Sales
“Wir konnten die Zahl der Registrierungen, die wir anreichern können, praktisch verdreifachen. Das erlaubt uns, den Vorhang zu lüften und zu verstehen, wer diese Nutzer sind.”
Ben Haghani, Head of Sales
“Wenn ihr ein Team sucht, das eurem Problem wirklich zuhört, euch hilft, es besser zu formulieren, und euch Lösungen gibt, die Wirkung haben, dann hat dieses Team genau das getan.”
Ben Haghani, Head of Sales

Gleiches Problem bei dir? Bring ein Segment mit. Wir kartieren die Signale, die jetzt bereit bedeuten, und sagen dir ehrlich, ob sich ein System lohnt.

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